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灯具行业品牌营销策略分析
14-04-23

眼看着马上就临近五一了,各大灯具企业往往就开始摩拳擦掌筹备种种促销方案,既为促,更为销。但随着促销的常态化,即便灯具商家的折扣再低,也很难再收到预期效果。面对消费者的促销审美疲劳,灯具企业就必须多下功夫去策划一些新的噱头,以收取更好的效果。

价格营销是灯具业下乘策略

促销不应该仅仅是做价格给赠品,而是要让消费者感受到购物的快乐和多重的收益,灯具企业要设法增加促销的娱乐性,增加趣味性,因为顾客不仅仅是为了买东西,而是想要拥有购物过程中的愉快体验,将购物变成一个好玩的事情,增加消费者的参与性,不要为了货而促销,要围绕人促销,把人吸引过来了,自然货就卖出去了。

可以说,价格战是灯具企业进行市场竞争的下乘策略,这种策略对于消费者来说,短期内可以获得一点实惠,但对于灯具企业来说,如果在长期采用的基础上获利就必须不断地压低成本、降低产品质量,对企业自身的发展和建设可谓是毁灭性的打击。

品牌营销应当注意攻心为上

促销要讲究策略,更要回归到促销本身——品牌营销,而在品牌营销中,绝不过时的路线则为公益营销。作为企业品牌战略的重要一步,灯具企业不仅需要加强与非盈利组织的合作,更要把握公益营销的核心——攻心为上,善用公益营销利器,为企业发展和市场拓展谋福利。

关于促销的战略还有很多,但各类促销活动最终还是要回归到品牌营销、品牌运作本身,而这就需要各大灯具企业尽全力提升自身实力,特别是产品实力,让品牌的促销活动真正给予消费者实惠,给予品牌动力,才能让品牌发展之路走得更远,赢得更多增值空间!

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